Am văzut multe campanii „bine făcute”. Corecte din toate punctele de vedere. Brief respectat, insight valid, mesaj clar, execuție impecabilă. Și totuși, după ce se termină, nu rămâne nimic. Nicio emoție. Nicio urmă. Doar senzația că a fost… ok.
Problema acestor campanii nu e că sunt greșite. E că sunt reci.
Marketingul devine rece atunci când încearcă prea mult să demonstreze. Când simte nevoia să explice fiecare pas, fiecare beneficiu, fiecare intenție. Când vorbește mai mult cu capul decât cu stomacul. Oamenii nu se conectează la argumente. Se conectează la senzații. Continue reading “De ce marketingul emoțional funcționează: conexiunea dintre senzație și decizia de cumpărare”